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生态家园23年的发展取得今日之斐然成就,离不开所有经销商的鼎力支持和辛勤付出。为此在2023年生态家园特别推出系列访谈节目《我们的家园》,探寻经销商伙伴的创业之路,经营之法,发展之道以及他们与生态家园的故事。
本期家园人
刘豪 咸宁辅材汇商贸有限公司
选择好的品牌作为终身事业,是一种值得推崇的追求。而在创业的过程中,找到一个契合自己创业初衷的品牌,更是至关重要。咸宁辅材汇商贸有限公司刘总与生态家园的故事便从此拉开了帷幕。
当时的刘总像很多年轻人一样在大学毕业后选择北漂,但工资的收入对于成家立业是遥不可及,因此,刘总决定回乡安家立业。安家立业,先安家后立业,在买房装修过程中,经过对装修材料的甄选和研究,意识到家装材料环保的重要性,甲醛的释放周期要长达15年,这对家庭居住环境存在着极大的安全隐患。而家装辅材的创业成本相对年轻人来说资金需求不是很大,刘总便毅然决定将家装辅材作为创业项目。很快,接触到生态家园这个品牌,生态家园对环保的理念和承诺与刘总创业的初衷非常契合,便选择生态家园作为合作伙伴共同经营环保的辅材产品。
如今,刘总已经创业13年,与生态家园也携手了12个年头,他始终坚守环保理念。在这个基础上不断拓宽自己生意版图,从最初单一的乳胶漆、腻子粉到目前将水管、电线等辅材融入,拓宽整个辅材体系。他感到非常幸运,他说:“因为选择生态家园品牌作为终生奋斗的事业,让我成为了一个环保事业的推动者。我相信,生态家园的品牌会越来越响亮,让更多的人了解和信任。同时,我也希望能够继续为环保事业贡献自己的力量。”
01
小辅材 大生意
刘总坦言:“辅材行业虽然看起来生意不大,且属于低销产品。但是,如果深入了解并把辅材行业做透,你会发现它的产值实际上很大。因为辅材属于隐蔽性工程,是家装的半成品,需要靠工人师傅施工来完成。因此,三分产品,七分施工,在整个家装中起着至关重要的作用,是实现完美装修的关键,且是家装中的必需品。”
辅材产品和服务涵盖了各种材料,如电线、管道、涂料、胶水、防水材料、水泥、砂子等。选择具有专业的研发团队、先进的技术设备和符合国家标准,且能够提供最优质的服务和高质量的辅材产品将更具有核心竞争力。在环保的基础上深化产品种类及品质,优化服务维度,实现小辅材大生意。
02
保障产品稳定 减少试错成本
在辅材行业中,产品的试错成本非常高。不像主材,试错成本低,辅材一旦产品出现问题,试错的机会就很小。因此,选择辅材时需要非常谨慎,才能保证整体家装的稳定性。
刘总坦言:“之前,我们选择代理的一家品牌的腻子粉,产品质量出现了问题,导致售后问题很多,解决这个问题非常麻烦。如果处理不好,可能会影响口碑和信誉。因此,本着为客户和业主负责的初衷,我们需要选择口碑过硬的产品来经营。这样,我们可以更好地保障产品质量稳定,减少试错成本,避免因为产品质量问题带来的麻烦和损失。”
在辅材行业中,选择口碑好的产品,不仅是对自己负责,也是对业主和客户负责,辅材生意就是良心生意。不光辅材经营者需要选择高品质的材料,作为业主同样如此,如果我们选择了质量不稳定的辅材产品可能会给自己、家人和邻居都带来麻烦和损失。所以,我们应该选择质量稳定、口碑好的产品,来保障自己的生活质量和建筑质量。
03
清晰定位 精准经营
刘总经营定位非常清晰明确,专注于服务中高端客户群,致力于提供高品质、有特点和卖点的产品。与有品质要求的装修公司合作,选择经营的产品也是中高端级别。而生态家园品牌的定位与其不谋而合,生态家园产品经过国内外严苛的环保认证,拥有良好的行业口碑。刘总一直秉承踏实做事理念,致力于打造完善的服务体系,从配送、摆放、回访、单据等各个方面都严格要求,为客户提供高效、便捷的服务体验,从而在咸宁辅材市场树立了很好的口碑,赢得了业主及客户的认可及信赖。
04
踏实做事 认真经营
刘总与其他生意人不同,他不抽烟、不喝酒、不喜欢应酬,依然能做到在咸宁辅材市场占有极高话语权和市场份额的原因,便是他始终坚定踏踏实实把事情做好,才是对客户最好的方式。创业这么多年不论是对装饰公司的高要求、还是施工过程中售后问题,都能够做到及时响应,对于辅材市场环境的把控也是深入了解,并能够及时与品牌方进行沟通,协助品牌方对产品进行多元化调整,从而更好地适应市场需求,为品牌与用户搭建了很好的沟通桥梁,更好地推进了咸宁辅材市场良性发展。老老实实做人,踏踏实实做事是刘总一直坚持的信念和经营准则,相信此信念将推动刘总的生意版图越来越广,越来越大!
正是因为生态家园对品质的坚守,让所有像刘总一样秉承“老老实实做人,踏踏实实做事”理念的经销商勇敢地成为了“家园”人!
最后我们祝福刘总生意兴隆,早日实现自己的愿望。
来源:生态家园
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